Predávať nehnuteľnosť je veľká vec. Často ide o najväčší obchod v živote. Práve preto by mal byť dobre premyslený a zvládnutý na 100 %.No aj napriek tomu sa mnohí dopúšťajú chýb, ktoré ich nakoniec stoja čas, nervy a tisíce eur.
Niektorí sa spoliehajú na nesprávneho makléra. Iní sa rozhodnú predať sami, a to bez plánu, bez prípravy, bez skúseností. A potom sa mi ozývajú s rovnakým scenárom: „Marek, nevieme to predať, nemáme záujemcov, maklér sa neozýva…“
V tomto článku vám ukážeme najčastejšie chyby, ktorým sa dá vyhnúť. Či už sa chystáte predávať sami, alebo uvažujete nad spoluprácou s profesionálom, tieto rady vám môžu ušetriť veľa peňazí aj starostí.
1. Nedostatok informácií = zlé rozhodnutia
Nestalo sa to raz. Volá mi klient: „Predávame už tri mesiace, maklér sa neozýva, obhliadky žiadne… a ešte máme podpísanú nevýhodnú zmluvu. Čo teraz?“
Takto to dopadne, keď sa predávajúci rozhodne na základe dojmu z loga veľkej kancelárie alebo pekných sľubov.
Ak ešte len zvažujete predaj, máme pre vás jednoduchú radu:
Túto chybu nespravte.
Výber makléra nerobte podľa veľkosti kancelárie. Dôležité je, ako konkrétny človek pracuje, ako komunikuje, aké má výsledky a čo vám ponúka.
Profesionálny maklér vám ešte pred podpisom zmluvy vysvetlí:
- čo sa bude robiť,
- prečo sa to bude robiť,
- a ako celý predajný proces prebehne – krok po kroku.
A pozor: všetko dôležité by malo byť jasne napísané aj v zmluve. Ak vám záleží na rýchlom a výhodnom predaji, v zmluve by nemali chýbať tieto body:
- príprava nehnuteľnosti pred predajom (úprava, upratanie, home staging),
- profesionálne fotografie (žiadne rozmazané mobilné snímky),
- kvalitne spracovaný text inzerátu,
- cielená reklama na sociálnych sieťach,
- videoobhliadka (veľmi účinný nástroj s reklamou),
- inzercia na realitných portáloch,
- obhliadky so záujemcami,
- právny servis, kataster, odovzdanie.
Bez týchto krokov predávate len napoly. A tak sa ani výsledok nebude podobať tomu, čo ste si predstavovali.
2. Bez plánu = stres a unáhlené rozhodnutia
Ak sa rozhodnete predávať sami, pripravte si plán. Detailne. Bez neho sa ľahko dostanete do stresu, ktorý vás môže stáť tisíce eur.
Na čo sa pripraviť?
- Kedy začnete s prípravou nehnuteľnosti?
- Ako ju nafotíte?
- Kde a ako budete inzerovať?
- Ako budete reagovať na desiatky telefonátov – najmä od iných maklérov?
- Kto bude robiť obhliadky?
- Ako si nastavíte cenu?
- A čo urobíte, ak sa mesiac nič nepohne?
- Ako vyriešiť všetky právne náležitosti?
- Čo ak natrafíme na nespoľahlivého kupujúceho, ktorý nám bude robiť problémy?
- A čo všetko ďalšie nás môže v procese ešte prekvapiť?
Znie to veľa? Lebo to veľa je. A ak nemáte plán a skúsenosti, ľahko urobíte chyby, ktoré vás neskôr dobehnú. Napríklad podhodnotená cena, zlý výber záujemcu alebo zmluvné chyby vás môžu stáť omnoho viac, než by stála provízia kvalitného makléra.
Záver? Správna voľba vám ušetrí čas, peniaze a nervy
Či už sa rozhodnete predávať sami, alebo s maklérom, najdôležitejšie je urobiť rozhodnutie vedome. Na základe faktov, nie emócií.
✅ Ak viete, čo robíte a máte čas – skúste to sami.
✅ Ak ale hľadáte istotu, efektivitu a pokojný predaj bez stresu, určite odporúčame spolupracovať s niekým, kto má výsledky, systém a férový prístup.
🎥 Pripravili sme pre vás aj 3 krátke videá, ktoré vám pomôžu predať rýchlo, výhodne a bez stresu.
V pokoji, bez chaosu, bez zbytočných strát.
Nájdete ich tu: Prístup k videám
📝 Chcete si byť istí, že predaj prebehne hladko?
Ozvite sa a pozrieme sa spoločne na vašu situáciu – bez záväzkov.
Zanechajte nám správu – ozveme sa vám do 24 hodín – Chcem konzultáciu
